Verhandeln ist besser als feilschen

Dr. Jack Nasher im Interview bei SWR1 Leute

Zu Gast bei SWR1 Leute war Jack Nasher-Awakemian. Er ist ein deutscher Autor und Vortragsredner sowie Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School und an der Universität Stanford. Sein Interessensgebiet ist Wirtschaftspsychologie.

Das Baby schreit, bis es etwas zu essen bekommt. Das Kind feilscht mit den Eltern um mehr Taschengeld und der Angestellte mit seinem Chef um ein höheres Gehalt. Der Kunde will beim Gebrauchtwagenhändler einen günstigen Preis für sein zukünftiges Auto herausholen. Das halbe Leben besteht aus Verhandlungen, und wer geschickt und effektiv verhandelt, bekommt eher, was er will. Wie man das macht, kann man beim Wirtschaftspsychologen Jack Nasher lernen. „Du gibst mir, was ich will!“ verspricht er.

 

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