Verhandeln nach der FBI Methode

Wer als Projektleiter alleine eine schwierige Verhandlung führt, läuft schnell Gefahr, die Übersicht zu verlieren, wenn die Verhandlung hitzig und emotional wird. Im Team verhandelt es sich daher besser – doch nur, wenn Rollen und Strategien zuvor klar definiert wurden. Wie man eine solche Verhandlungsführung im Team organisiert, kann man vom FBI lernen.

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